Voor veel verkopers is het bepalen van de vraagprijs een lastige opgave. De juiste vraagprijs is namelijk essentieel voor een succesvolle verkoop. Maar hoe ga je te werk? In dit artikel leggen we uit hoe je de vraagprijs van je huis kunt bepalen en waar je op moet letten. Onderaan staat de meest belangrijke tip die je zeker verder zal helpen.
Wil je direct de waarde van je woning per mail ontvangen? Klik dan op de button hieronder!
Doe onderzoek naar vergelijkbare woningen
Een goede manier om te beginnen met het bepalen van de vraagprijs van je huis is door te kijken naar vergelijkbare woningen in de buurt. Dit zijn woningen die ongeveer even groot zijn, in dezelfde buurt liggen en dezelfde kenmerken hebben als jouw huis. Op basis van deze vergelijkbare woningen kun je een indicatie krijgen van de prijs die je kunt vragen voor je huis.
Je kunt deze informatie vinden op websites als Funda, maar ook via online tools of via een makelaar. Zorg ervoor dat je niet alleen kijkt naar de vraagprijs van deze woningen, maar ook naar de uiteindelijke verkoopprijs. Dit geeft een beter beeld van de daadwerkelijke waarde van de woningen in de buurt.
Nodig één of meerdere makelaars uit
Makelaars bieden een gratis waardebepaling aan waarbij ze de woning bekijken, onderzoek doen en een waarde afgeven. Tevens laten ze hun werkwijze zien en benadrukken ze waarom je voor ze moet kiezen. Naast het bepalen van de waarde krijg je hierdoor ook snel inzicht in de werkwijze van de makelaar en de makelaarskosten die hierbij horen. Het is heel gebruikelijk om twee of drie makelaars uit te nodigen zodat je kan vergelijken.
Laat een taxatie uitvoeren
Een andere manier om de waarde van je huis te bepalen, is door het laten uitvoeren van een taxatie. Een taxateur komt bij je thuis en bekijkt het huis van top tot teen. Hij let hierbij onder andere op de grootte van het huis, de staat van onderhoud en de gebruikte materialen. Op basis van al zijn of haar bevindingen wordt er een taxatierapport opgesteld. Hierin wordt een onderbouwde marktwaarde vastgelegd. De taxateur laat ook de verschillen zien ten opzichte van andere recent verkochte woningen in de buurt. Let wel op dat een taxatierapport iets anders is dan een vraagprijs. De vraagprijs kan zowel naar boven, als naar onderen worden bijgesteld.
Het voordeel van een taxatie is dat deze onafhankelijk wordt uitgevoerd en dus een objectieve marktwaarde van het huis geeft. Dit komt regelmatig voor bij scheidingen en wanneer de eigenaar is overleden en de erfgenamen de woning verkopen.
Vraag een waarderapport aan
De makkelijkste en snelste manier is een waarderapport aanvragen. Hierbij voer je enkele gegevens in waarna je het waarderapport met bijbehorende informatie per mail ontvangt.
Houd rekening met marktomstandigheden
De marktomstandigheden spelen ook een belangrijke rol bij het bepalen van de vraagprijs van je huis. In een verkopersmarkt waarbij de vraag naar woningen hoog is en het aanbod laag, dan kun je een hogere vraagprijs vragen dan wanneer er veel aanbod is en weinig vraag.
Het is daarom belangrijk om de woningmarkt goed in de gaten te houden en hierop in te spelen bij het bepalen van de vraagprijs. Een makelaar kan je hierbij helpen door zijn kennis en ervaring in te zetten en je te adviseren over de marktomstandigheden.
Let op de staat en modernisering van het huis
Een belangrijke factor bij het bepalen van de vraagprijs is de staat van het huis en de mate van modernisering. Als het huis goed onderhouden is en er geen tot weinig achterstallig onderhoud is, kun je een hogere prijs vragen dan wanneer er veel achterstallig onderhoud is. Daarnaast is er vaak meer interesse in een modern of gerenoveerd huis.
Het is daarom verstandig om het huis goed te inspecteren en eventuele gebreken te repareren voordat je het huis te koop aanbiedt. Dit kan helpen om een hogere vraagprijs te rechtvaardigen. Laat bij een klushuis of huis met achterstallig onderhoud alvast een bouwkundige keuring uitvoeren.
Mate van duurzaamheid
Het belang van een hoger energielabel is de laatste jaren toegenomen en door de energiecrisis alleen maar versterkt. Mensen zijn meer geïnteresseerd in een duurzaam huis met minder energiekosten. Woningen met slechte energielabels verkopen ook slechter.
> Vraag direct een energielabel aan
Laat je adviseren door een makelaar
Een makelaar heeft veel ervaring met het bepalen van vraagprijzen en kan je adviseren bij het vaststellen van een realistische prijs voor jouw woning. Bovendien heeft een makelaar toegang tot een uitgebreide database met vergelijkbare woningen en de prijzen waarvoor deze zijn verkocht. Op basis hiervan kan de makelaar een goede inschatting maken van wat een realistische vraagprijs zou zijn voor jouw woning.
Hou rekening met verkoopkosten
Bij het bepalen van de vraagprijs is het belangrijk om rekening te houden met de verkoopkosten. Denk hierbij aan de kosten voor de makelaar, de notaris en de taxatie. Deze kosten kunnen behoorlijk oplopen en het is daarom verstandig om hier vooraf al rekening mee te houden bij het vaststellen van de vraagprijs.
Wees realistisch
Het is belangrijk om realistisch te zijn bij het bepalen van de vraagprijs. Een te hoge vraagprijs kan potentiële kopers afschrikken en ervoor zorgen dat je woning langer te koop staat. Aan de andere kant wil je natuurlijk ook niet te laag inzetten en daarmee geld mislopen. Het is daarom belangrijk om een goede balans te vinden tussen een realistische prijs en een prijs waarvoor jij tevreden bent.
TIP: Maak een totaal-overzicht
Zet alle gegevens in een overzicht, bijvoorbeeld Exel. Je vermeld dan alle kenmerken van je eigen woning in kolommen. Vermeld o.a. woonoppervlakte, perceel, type, wijk enzovoort. Vermeld hierin ook de verschillende onderdelen van de woning zoals badkamer, vloeren, afwerken e.d. Zet achter elk onderdeel de staat zoals: Uitstekend, Goed, Matig en Slecht. Vermeld tevens de mate van luxe en overige opvallende zaken zoals een dakkapel, garage, uitbouw enzovoort. Kijk maar eens bij een woningpresentatie welke kenmerken daar worden genoemd.
Zoek nu naar vergelijkbare woningen en voeg deze toe aan het bestand. Zo kun je makkelijk vergelijken en gemiddeldes naar boven halen om voor jezelf een beeld te krijgen wat verkopers voor hun huis vragen en wat je daarvoor krijgt. Denk er wel aan dat een vraagprijs van een referentiewoning nog niets zegt over de transactieprijs. Probeer zoveel mogelijk transacties te achterhalen om een nóg beter waarde aan je woning toe te kennen.
Tot slot
Het bepalen van de vraagprijs bij de verkoop van een woning is geen exacte wetenschap. Er zijn veel factoren die hierbij een rol spelen, zoals de locatie, de grootte en de staat van onderhoud van de woning. Het is daarom belangrijk om een goede afweging te maken en rekening te houden met de verschillende factoren die van invloed zijn op de waarde van jouw woning. Door je goed te laten informeren en te adviseren door een makelaar maar ook zelf onderzoek te doen krijg je een beter beeld van de waarde van je huis. Nadat je de onderbouwde en geschatte waarde van je woning weet, en realistisch blijft, is het makkelijker om een strategische vraagprijs te hanteren. Hiermee vergroot je de kans op een goede prijs en succesvolle verkoop van jouw woning.
> Bekijk ook: Meer over huis verkopen
