Wanneer je op het punt staat om je woning te verkopen, is het belangrijk om een goede makelaar te vinden die je begeleidt tijdens het verkoopproces. Tijdens een verkoopgesprek krijg je de kans om vragen te stellen en de deskundigheid, ervaring en werkwijze van de makelaar te beoordelen. Maar welke vragen moet je stellen? In dit artikel bespreken we de belangrijkste vragen die je aan de makelaar kunt stellen tijdens een verkoopgesprek.
Wat is je ervaring en expertise in de lokale markt?
De kennis van de lokale vastgoedmarkt is cruciaal voor een succesvolle verkoop. Vraag de makelaar naar zijn ervaring met woningen in jouw buurt, hoe de markt er op dit moment uitziet en wat de verwachtingen zijn voor de toekomst. Een makelaar met goede kennis van de lokale markt kan je waardevolle inzichten geven en je helpen om de juiste verkoopstrategie te bepalen.
Hoe bepaal je de vraagprijs voor mijn woning?
De vraagprijs is een belangrijk aspect bij het verkopen van je woning. Vraag de makelaar naar de methode die hij hanteert om de vraagprijs te bepalen. Dit kan bijvoorbeeld zijn op basis van vergelijkbare woningen in de omgeving, recente verkoopgegevens en de huidige marktsituatie. Het is belangrijk dat de makelaar een goed onderbouwde vraagprijs voorstelt die past bij jouw wensen en verwachtingen.
Wat is je verkoopstrategie voor mijn woning?
Elke makelaar hanteert zijn eigen verkoopstrategie. Vraag de makelaar naar zijn aanpak, zoals de manier waarop hij je woning presenteert, adverteert en promotie-activiteiten uitvoert. Hierbij kun je denken aan professionele fotografie, plattegronden, video's, social media-campagnes en open huizen. Kies een makelaar wiens verkoopstrategie aansluit bij jouw wensen en verwachtingen.
Hoe ziet het verkoopproces eruit?
Vraag de makelaar om een duidelijke uitleg van het verkoopproces, vanaf het eerste contactmoment tot aan de overdracht bij de notaris. Dit helpt je om een goed beeld te krijgen van wat je kunt verwachten tijdens het verkoopproces en welke stappen er worden ondernomen om je woning succesvol te verkopen.
Wat is je courtage en zijn er bijkomende kosten?
Het is belangrijk om vooraf duidelijkheid te hebben over de courtage en eventuele bijkomende kosten. Vraag de makelaar naar zijn tarieven, opstartkosten en eventuele kosten voor aanvullende diensten.Denk hierbij ook aan de BTW, sommige makelaars presenteren het nog steeds om aan een consument een bedrag te noemen die achteraf exclusief BTW blijkt te zijn, dat is verboden! Vraag ook om een gespecificeerde offerte, zodat je precies weet waar je aan toe bent en je de kosten kunt vergelijken met andere makelaars.
Hoe communiceer je met mij tijdens het verkoopproces?
Een goede communicatie tussen jou en de makelaar is cruciaal tijdens het verkoopproces. Vraag de makelaar hoe hij je op de hoogte houdt van bezichtigingen, biedingen en andere ontwikkelingen. Bespreek ook hoe vaak je kunt verwachten dat de makelaar contact met je opneemt en via welke kanalen (telefoon, e-mail, sms, Move.nl, WhatsApp). Zorg ervoor dat je een makelaar kiest die op een manier communiceert die bij jou past.
Kan je referenties of voorbeelden van recente verkopen geven?
Het is altijd een goed idee om referenties of voorbeelden van recente verkopen te vragen. Zo krijg je een beter beeld van de deskundigheid, ervaring en resultaten van de makelaar. Vraag bijvoorbeeld naar woningen die vergelijkbaar zijn met jouw woning en naar de verkoopresultaten, zoals de gemiddelde verkooptijd en de verkoopprijs ten opzichte van de vraagprijs.
Wat gebeurt er als mijn woning niet snel verkocht wordt?
Soms kan het langer duren dan verwacht om je woning te verkopen. Vraag de makelaar naar zijn aanpak in deze situatie. Welke stappen onderneemt hij om de verkoop weer op gang te brengen? Is er ruimte om de verkoopstrategie aan te passen? Het is belangrijk om een makelaar te kiezen die flexibel is en openstaat voor het herzien van de strategie indien nodig. Ook is het handig om direct een plan B te maken wanneer er niet snel genoeg aan de doelstelling wordt voldaan.
Hoe kan ik de samenwerking opzeggen?
Hoewel je natuurlijk hoopt op een succesvolle samenwerking met de makelaar, kan het gebeuren dat je niet tevreden bent of dat je om andere redenen de samenwerking wilt beëindigen. Vraag de makelaar naar de opzegtermijn, intrekkingskosten en de voorwaarden die gelden bij het opzeggen van de samenwerking.
Waarom zou ik jou als makelaar moeten kiezen?
Dit is een vraag die mij als makelaar weleens is gesteld en jij ook aan de makelaars kan stellen bij een verkoopgesprek. Makelaars kunnen hier heel verschillend op reageren en zullen proberen hun werkwijze op een positieve manier aan te prijzen.
Conclusie
Het stellen van de juiste vragen tijdens een verkoopgesprek helpt je om een goed beeld te krijgen van de deskundigheid, ervaring, werkwijze en kosten van de makelaar. Door kritische vragen te stellen, vergroot je de kans om een makelaar te vinden die past bij jouw wensen en verwachtingen. Bereid je goed voor op het gesprek en wees niet bang om door te vragen als iets niet duidelijk is. Zo leg je de basis voor een succesvolle samenwerking en een vlotte verkoop van je woning.
