Stel je voor, je hebt maar 1 kans om te bieden op je droomhuis, hoe zou je dat aanpakken? Je weet dat er meerdere bieders zijn die jouw droomhuis voor je weg willen kapen. Je zult alles uit de kast moeten halen om de woning te krijgen want anders gaat een ander ermee vandoor. Dit is wat er steeds vaker gebeurt, je krijgt maar 1 kans en de verkoper kan de beste keuze voor zichzelf maken. Wanneer er 6 biedingen zijn, staan er 5 met lege handen. Niet leuk, wel realiteit!
Je kent het zo langzamerhand wel wanneer je al een tijdje op zoek bent naar een woning. Soms is het al lastig om een afspraak voor bezichtiging te plannen, maar als je dan maar een kwartiertje of een half uurtje krijgt om de woning te bekijken om vervolgens een "blind" bod uit te mogen brengen neemt de stress het natuurlijk van je over. Helder denken lukt soms niet meer en slapeloze nachten volgen. Dit is jou/jullie droomhuis, precies op de goed plek, de juiste buurt en dan die tuin, wauw!
STOP even...
Maak het jezelf niet moeilijker dan het is en doe goed onderzoek en bereid je in een vroeg stadium goed voor. Daar zit de eerste winst, bespreek verschillende scenario's met je hypotheekadviseur en zorg ervoor dat alle benodigde papieren alvast paraat zijn om snel te kunnen schakelen. Laat de hypotheekadviseur ook voor elke "nieuwe" woning die je bekijkt een berekening maken met wederom verschillende scenario's. Het lijkt misschien veel werk voor de hypotheekadviseur maar dat is in de praktijk niet zo. Je mag overigens ook wel wat verwachten voor de kosten die je betaalt.
Allemaal vragen waar je antwoord op wilt
De waarde van de woning, wat moet ik bieden en met welk bedrag maak ik de meeste kans. Allemaal vragen die woningzoekers zich stellen wanneer hun droomhuis voorbijkomt. Dan is het zaak om rustig te brlijven. Want zoals eerder gezegd is een goede voorbereiding belangrijk om meer kans te maken. Heb jij je verdiept in de woning, de buurt en wijk? Wat staat daar te koop, en wat is er verkocht? En voor welke prijzen? Hoe zagen die woningen eruit? Vergelijk geen appaels met peren? En dan de hamvraag: Moeten we geen aankoopmakelaar inschakelen om meer kans te maken?
Het wordt er allemaal niet makkelijker op dus stel jezelf eerst de vraag: Wat kan ik allemaal doen om meer kans te maken. Welke stappen moet ik doorlopen en tot hoever wil ik gaan om de concurrentie achter me te laten. En stel je voor dat het niet lukt, want die kans is ook reëel.
Terug naar de hamvraag: Stel je voor je hebt maar 1 kans om te bieden op je droomhuis
Wat zou jij dan allemaal doen?
De meeste bieders gaan op in de menigte van bieders waaruit de verkoper een keuzen maakt. De verkoper is op zoek naar zekerheid waarbij hij/zij ook kiest op basis van de gunfactor. Dus niet alleen kijkt naar het hoogste bod, ook al is dit wel vaak het eerste richtpunt. Maar stel je voor dat je niet de bieder bent en wel de gunfactor hebt, zou de verkoper dan overwegen om aan jou te verkopen? Dat is wel iets om over na te denken. Er zijn namelijk meerdere mogelijkheden om aan een huis te komen. Dus staar je niet blind op die ene woning, wanneer er namelijk 10 mensen zouden bieden maak je een kans van 1 op 10. 90% kans dat jij die woning niet krijgt dus je zult het slimmer aan moeten pakken.
Aankooptraining volgen?
Overweeg eens een aankooptraining te volgen waarbij je van makelaars leert hoe je wel aan een huis komt. Zij verkopen tientallen tot honderden woningen per jaar, dus zij weten precies hoe je dat aan moet pakken. Dan heb ik het niet over een aankoopmakelaar, die vertelt je namelijk niet zoveel om zijn of haar kennis binnenskamer te houden. En dan gaat al helemaal niet voor je op zoek naar een huis.
